Фрахтова індикація та тверда пропозиція: що потрібно знати фрахтувальнику

Під час запиту ставки фрахту важливо розуміти різницю між попередньою фрахтовою індикацією та твердою пропозицією судновласника.

На перший погляд вони можуть виглядати схоже, однак з комерційної точки зору це різні етапи чартерингових переговорів.

Kiev Shipping Ltd допомагає вантажовласникам, трейдерам і судновласникам із пошуком тоннажу, оцінкою фрахту та проведенням чартерингових переговорів на міжнародному ринку.

Що таке фрахтова індикація?

Фрахтова індикація — це попередня оцінка рівня ставки, за якою відповідний тоннаж потенційно може бути доступний на ринку.

Зазвичай вона формується на підставі наявної інформації, включаючи:

• тип вантажу;
• кількість;
• порти навантаження та вивантаження;
• орієнтовний laycan;
• розміри вантажу або stowage factor, якщо це має значення;
• умови навантаження та вивантаження;
• поточні позиції суден;
• ринкову ситуацію.

Індикація корисна для попереднього бюджету, порівняння варіантів перевезення та оцінки економічної доцільності угоди.

Однак вона не є зобов’язуючою пропозицією.

Фактичний рівень фрахту може змінюватися залежно від доступності суден, вартості бункера, ситуації в портах і поточного попиту на тоннаж.

Що таке тверда фрахтова пропозиція?

Тверда фрахтова пропозиція — це конкретна комерційна пропозиція судновласника або оператора щодо визначеного перевезення.

Для отримання firm offer основні параметри рейсу мають бути достатньо чітко визначені.

Зазвичай необхідно надати:

• точний опис вантажу;
• кількість і допустиме відхилення;
• порти або причали навантаження та вивантаження;
• laycan;
• норми навантаження та вивантаження;
• застосовні умови чартер-партії;
• вимоги до судна;
• комісії;
• спеціальні умови щодо вантажу або портів.

Така пропозиція зазвичай діє протягом обмеженого часу та може містити певні умови або subjects.

Чому важлива повна інформація про вантаж

Неповні запити часто призводять до ставок, які неможливо підтвердити на наступному етапі переговорів.

Наприклад, запит “10,000 mt cargo Black Sea to Mediterranean — please quote” може бути достатнім для дуже приблизної оцінки ринку, але зазвичай недостатній для отримання надійної твердої пропозиції.

Відсутні параметри можуть суттєво змінити економіку рейсу.

Обмеження за осадкою, stowage factor, швидкість вантажних операцій, вимоги до суднових кранів, умови вивантаження або додаткові портові витрати можуть істотно вплинути на остаточну ставку фрахту.

Фрахт розраховується за всім рейсом

Судновласник оцінює не лише відстань між портом навантаження та портом вивантаження.

До розрахунку також можуть входити:

• позиція судна до підходу під навантаження;
• баластний перехід;
• витрата та вартість пального;
• портові витрати;
• канальні та прохідні збори;
• тривалість навантаження та вивантаження;
• ризики затримок і погодних обмежень;
• альтернативні варіанти зайнятості судна;
• наявність відповідного тоннажу в регіоні.

Тому два зовні схожі вантажі можуть отримати різні ставки фрахту.

Коли варто запитувати тверду пропозицію?

Firm freight offer варто запитувати тоді, коли перевезення вже достатньо підготовлене для реальних переговорів.

До виходу на ринок бажано мати підтверджені:

• вантаж;
• кількість;
• порти;
• laycan;
• операційні вимоги;
• умови навантаження та вивантаження.

Якщо ці параметри ще уточнюються, правильніше спочатку запросити фрахтову індикацію.

Від фрахтової індикації до fixture

Типовий процес чартерингу може проходити такі етапи:

Фрахтова індикація → пошук судна → переговори → тверда пропозиція → контрофер → узгодження основних умов → subjects → fixture.

На кожному наступному етапі потрібна дедалі точніша комерційна та операційна інформація.

Kiev Shipping супроводжує клієнтів на всіх етапах — від початкової оцінки фрахту та пошуку відповідного судна до переговорів щодо умов чартер-партії та операційного супроводу рейсу.

Фрахтування суден · Морський брокеридж · Комерційне управління суднами
Ми знаємо рішення проблеми, яка ще не виникла.

Читайте також: Фрахтування суден · Чому однієї ставки недостатньо · більше в рубриці Фрахтування суден · Як направити заявку на фрахтування.

Версії іншими мовами: Русская версия · English version